什么是国际市场细分?

国际市场细分概念国际市场细分(International Market Segmentation)是市场细分概念在国际贸易中的运用。国际市场细分具有两个层次上的含义。第一，世界上有众多的国家，企业究竟进人哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把稚个世界市场分为若一子市场，每一个子市场具有鹅本相同的营销环垅。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。国际市场细分这种含义的国际市场细分称为宏观细分(MacroSegmentation) .第二.企业进人某一国外市场后.将发现该国的硕客需求也是千差万别.企业不可能满足该国所有顾客的需求.而只能将其细分为若干子市场.满足一个或几个子市场的需求，国际市场细分这种含义上的国际市场细分叫傲徽观细分(Micro Segmentation)也一国之内的细分(In-country Segmentation )。无论是出观市场细分还是徽观市场细分.那是企业在国际贸易中旅得竟争优势、取得最佳经济效益的必由之路。归纳起来.市场细分的作用主要表现在如下几个方面:

(1)有利于企业发掘新的市场机会。国际市场细分通过市场细分，企业可以了解到哪些顾客有哪些未满足的需求。这些未满足的需求正是企业的新的市场机会。

(2)有利于针对目标市场制定适当的营销方案，使产品、价格、架道、促销等策略更加适合目标市场的特点.

(3)有利于企业扬长避短，获得竞争优势。

国际市场细分对企业的作用

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。 企业自己有自己的特点 ，某个市场也有自己的特点，企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分，同时也可以利用自己有限的资源， 最好的做事。